投资是一个兼具科学性和艺术性的行业，要求投资人有敏锐的洞察力、严谨的逻辑和创造性的思维。在投资决策过程中，一个重要而必不可少的环节就是投资尽调。

投资尽调，通常也称之为DD（due diligence），目的是让投资人对公司有一个全面的了解，一般都是投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，对企业的历史数据和文档、管理人员的背景、业务模式、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面深入的审核，来确定目标公司是否值得投资，把钱投进去以后是否存在风险，在风险最小的情况下是否能够取得回报。

那么，如何做好投资尽调呢？本文将从以下六个方面介绍投资尽调的基本步骤，并结合尚普咨询的实际案例，展示如何运用商业分析技巧进行有效的投资尽调。

第一步：制定调查计划

在开始投资尽调之前，首先要制定一个详细而合理的调查计划，明确调查的目标、范围、方法、时间和责任分配。调查计划应该根据目标公司的行业特点、发展阶段、规模和复杂度等因素进行定制，避免一刀切或漏洞百出。

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资尽调时，尚普咨询制定了以下调查计划：

调查目标：评估目标公司的价值、风险和可行性

调查范围：包括业务、财务、法律、技术和市场等方面

调查方法：包括审阅文件资料、参考外部信息、相关人员访谈、企业实地调查和小组内部沟通等

调查时间：预计需要两个月

调查责任：由尚普咨询组成专门的项目组，包括行业专家、财务专家、法律专家和技术专家等。

第二步：收集和验证信息

在制定好调查计划计划后，就要开始收集和验证信息了。这是投资尽调中最为重要的一环，也是最为耗时和费力的一环。投资人需要通过各种渠道收集目标公司的各项资料，并验证其真实性、准确性和完整性，以便对目标公司有一个客观、全面和深入的了解。

收集信息的渠道主要有以下几种：

目标公司提供的文件资料，包括工商注册、财务报告、业务文件、法律合同等

外部信息，包括网络、行业杂志、业内人士等信息来源，了解目标公司及其所处行业的情况

相关人员访谈，包括与目标公司内部各层级、各职能人员，以及中介机构的充分沟通

企业实地调查，包括查看目标公司的厂房、土地、设备、产品和存货等实物资产

小组内部沟通，包括调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法

验证信息的方法主要有以下几种：

对比分析，包括对比目标公司提供的不同来源、不同时间、不同内容的资料，发现其中的差异和矛盾

交叉验证，包括与目标公司外部的客户、供应商、竞争对手等进行沟通，核实目标公司提供的信息

抽样验证，包括对目标公司提供的大量数据进行抽样检查，检验其合理性和一致性

专家验证，包括请相关领域的专家对目标公司提供的技术、法律等方面的信息进行评估和意见

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资尽调时，尚普咨询收集和验证了以下信息：

目标公司提供的文件资料，包括工商注册、财务报告、业务文件、法律合同等

外部信息，包括网络、行业杂志、业内人士等信息来源，了解新能源汽车行业的发展趋势、市场规模、监管政策、竞争格局等

相关人员访谈，包括与目标公司的创始人、高管、技术人员、销售人员等进行深入交流，了解目标公司的愿景、战略、产品特点、市场定位等

企业实地调查，包括参观目标公司的生产基地、研发中心、展厅等，观察目标公司的生产工艺、技术水平、产品质量等

小组内部沟通，包括尚普咨询项目组成员根据各自专长进行分析和讨论，形成初步的调查结论和建议

第三步：分析和评估信息

在收集和验证完信息后，就要开始分析和评估信息了。这是投资尽调中最为核心的一环，也是最为具有挑战性和创造性的一环。投资人需要运用商业分析技巧，对目标公司进行价值发现、风险发现和投资可行性分析。

价值发现是指通过对目标公司的财务、业务、市场等方面的分析，评估目标公司的盈利能力、成长潜力、竞争优势等，确定目标公司的内在价值和投资价值。

风险发现是指通过对目标公司的法律、技术、管理等方面的分析，评估目标公司存在的合规风险、技术风险、管理风险等，确定目标公司的风险水平和风险控制措施。

投资可行性分析是指通过对目标公司的估值、回报、退出等方面的分析，评估投资人投入资金后能否获得合理的收益，以及投资人退出时能否顺利实现资金回收。

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资尽调时，尚普咨询分析和评估了以下信息：

价值发现：通过对目标公司的财务报表进行财务分析，发现目标公司具有较高的营收增长率、毛利率和净利率，表明目标公司具有较强的盈利能力；通过对目标公司的产品和服务进行业务分析，发现目标公司具有自主研发的核心技术、创新的商业模式和忠诚的客户群体，表明目标公司具有较大的成长潜力；通过对目标公司所处行业和市场进行市场分析，发现新能源汽车行业处于快速发展阶段，市场需求旺盛，政策支持力度大，竞争格局尚未形成，表明目标公司具有较强的竞争优势。综合以上分析，确定目标公司具有较高的内在价值和投资价值。

风险发现：通过对目标公司涉及的法律文件进行法律分析，发现目标公司存在一些合规风险，包括未取得部分必要的行政许可、未按规定缴纳部分税费、与部分供应商存在合同纠纷等，可能导致罚款、诉讼或损失等后果；通过对目标公司拥有的技术进行技术分析，发现目标公司存在一些技术风险，包括部分技术尚未获得专利保护、部分技术依赖于外部合作伙伴或供应商、部分技术可能面临更新换代或被替代等，可能导致技术泄露、竞争加剧或落后于市场等后果；通过对目标公司的管理团队进行管理分析，发现目标公司存在一些管理风险，包括管理团队缺乏稳定性和多样性、管理制度不健全和不规范、管理效率不高和不透明等，可能导致人才流失、决策失误或监督缺失等后果。综合以上分析，确定目标公司存在一定程度的风险，并提出相应的风险控制措施。

投资可行性分析：通过对目标公司进行估值分析，采用市盈率法和市销率法两种方法进行相对估值，并参考同行业上市公司和近期并购案例的数据进行比较和调整，得出目标公司的合理估值范围；通过对目标公司进行回报分析，采用内部收益率法和净现值法两种方法进行绝对估值，并根据投资人的资金成本和收益要求进行比较和调整，得出目标公司的合理回报范围；通过对目标公司进行退出分析，考虑目标公司的上市潜力、并购可能性和其他退出方式的可行性，并根据市场情况和投资人的偏好进行选择和规划，得出目标公司的合理退出方案。综合以上分析，确定投资人投入资金后能否获得合理的收益，以及投资人退出时能否顺利实现资金回收。

第四步：撰写和复核报告

在分析和评估完信息后，就要开始撰写和复核报告了。这是投资尽调中最为形式化的一环，也是最为重要的一环。投资人需要根据分析和评估的结果，撰写一份完整而专业的投资尽调报告，并进行内部复核，以便向投资决策委员会或其他相关方提交。

投资尽调报告的内容主要包括以下几个部分：

报告摘要，包括目标公司的基本情况、调查目的、调查范围、调查方法、调查时间、调查结论和建议等

价值发现部分，包括对目标公司的财务分析、业务分析、市场分析等，评估目标公司的盈利能力、成长潜力、竞争优势等，确定目标公司的内在价值和投资价值

风险发现部分，包括对目标公司的法律分析、技术分析、管理分析等，评估目标公司存在的合规风险、技术风险、管理风险等，确定目标公司的风险水平和风险控制措施

投资可行性分析部分，包括对目标公司的估值分析、回报分析、退出分析等，评估投资人投入资金后能否获得合理的收益，以及投资人退出时能否顺利实现资金回收

投资尽调报告的格式主要遵循以下几个原则：

简洁明了，避免冗长复杂

逻辑清晰，避免混乱杂乱

客观真实，避免主观臆断

专业规范，避免错误失误

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资尽调后，尚普咨询撰写了一份约100页的投资尽调报告，并进行了内部复核。报告摘要如下：

报告摘要

本报告是尚普咨询为某私募股权基金对一家新能源汽车制造商（以下简称“目标公司”）进行投资尽调而撰写的。本报告旨在为该基金提供一个全面深入的了解目标公司的价值、风险和可行性的参考依据。

本报告涵盖了业务、财务、法律、技术和市场等方面的调查，采用了审阅文件资料、参考外部信息、相关人员访谈、企业实地调查和小组内部沟通等方法，耗时两个月，由尚普咨询组成的专门项目组负责执行。

本报告的主要结论和建议如下：

目标公司是一家专注于新能源汽车制造的高科技企业，具有自主研发的核心技术、创新的商业模式和忠诚的客户群体，处于快速发展阶段，市场需求旺盛，政策支持力度大，竞争格局尚未形成，具有较高的内在价值和投资价值。

目标公司存在一些合规风险、技术风险和管理风险，需要在投资协议中加入相应的保障条款，以及在投后管理中加强风险控制和监督。

目标公司的合理估值范围为10亿至15亿美元，投资人投入1亿美元后可获得10%至15%的股权比例，预计内部收益率为25%至35%，净现值为1.5亿至2.5亿美元，投资回报倍数为2.5倍至3.5倍。

目标公司有望在未来三年内实现上市或并购，作为投资人的主要退出方式。其他可能的退出方式包括股权转让或分红等。

综上所述，我们建议该基金对目标公司进行投资，并与目标公司签订投资协议。

第五步：设计和执行投资方案

在撰写和复核完报告后，就要开始设计和执行投资方案了。这是投资尽调中最为实际的一环，也是最为关键的一环。投资人需要根据报告的结论和建议，与目标公司进行谈判和协商，确定投资金额、股权比例、保障条款等细节，并签署投资协议，完成投资交易。

设计和执行投资方案的过程主要包括以下几个步骤：

提出初步意向，包括向目标公司表达投资意向，并提出大致的投资条件

进行深入谈判，包括与目标公司就具体的投资金额、股权比例、保障条款等进行讨论和协商

签署意向书或备忘录，包括双方就已达成一致的投资条件进行书面确认，并约定后续工作安排

完成尽调报告并提交审批，包括将尽调报告提交给投资决策委员会或其他相关方进行审批，并根据反馈进行修改和完善

签署正式协议并支付款项，包括双方就最终的投资条件签署正式的投资协议，并按照约定支付款项

完成工商变更并取得股权证明，包括按照法律规定完成工商登记变更，并取得相应的股权证明文件

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资尽调后，尚普咨询为某私募股权基金设计和执行了以下投资方案：

提出初步意向：该基金向目标公司表达了投资意向，并提出了大致的投资条件，即投入1亿美元，获得10%的股权比例，以及一些保障条款，如优先分红、反稀释、一致行动等

进行深入谈判：该基金与目标公司就具体的投资条件进行了多轮的讨论和协商，最终达成了一致，即投入1.2亿美元，获得12%的股权比例，以及一些保障条款，如优先分红、反稀释、一致行动、信息披露、退出安排等

签署意向书或备忘录：该基金与目标公司就已达成一致的投资条件进行了书面确认，并签署了一份投资意向书，约定在一个月内完成尽调报告并提交审批，以及在两个月内完成正式协议的签署和款项的支付

完成尽调报告并提交审批：该基金将尽调报告提交给投资决策委员会进行审批，并根据反馈进行了一些修改和完善，最终获得了投资决策委员会的批准

签署正式协议并支付款项：该基金与目标公司就最终的投资条件签署了正式的股权投资协议，并按照约定支付了1.2亿美元的款项

完成工商变更并取得股权证明：该基金按照法律规定完成了工商登记变更，并取得了相应的股权证明文件

第六步：进行投后管理

在完成投资交易后，就要开始进行投后管理了。这是投资尽调中最为持久的一环，也是最为关注的一环。投资人需要根据投资协议中约定的权利和义务，对目标公司进行持续的监督和指导，以保护和增值自己的投资。

进行投后管理的主要内容包括以下几个方面：

监督目标公司的经营情况，包括定期获取目标公司的财务报告、业务报告、市场报告等，并对其进行分析和评价

指导目标公司的发展战略，包括根据市场变化和竞争态势，提供目标公司有关产品开发、市场拓展、品牌建设等方面的建议和支持

参与目标公司的重大决策，包括根据投资协议中约定的事项，参与目标公司有关融资、并购、分红、变更等方面的决策

促进目标公司的退出安排，包括根据投资协议中约定的方式和时间，推动目标公司实现上市或并购等退出方式，并实现自己的资金回收

例如，在对一家新能源汽车制造商进行投资后，尚普咨询为某私募股权基金进行了以下投后管理：

监督目标公司的经营情况：该基金定期获取目标公司的财务报告、业务报告、市场报告等，并对其进行分析和评价，发现目标公司在新能源汽车领域保持了较高的增长率和市场份额，但也面临着技术更新、成本控制、渠道建设等方面的挑战和压力

指导目标公司的发展战略：该基金根据市场变化和竞争态势，提供了目标公司有关产品开发、市场拓展、品牌建设等方面的建议和支持，例如建议目标公司加大研发投入，开发更高性能和更低成本的新能源汽车；建议目标公司拓展海外市场，利用政策优势和品牌影响力，增加国际市场份额；建议目标公司加强品牌宣传，提升消费者认知度和忠诚度等

参与目标公司的重大决策：该基金根据投资协议中约定的事项，参与了目标公司有关融资、并购、分红、变更等方面的决策，例如参与了目标公司的B轮融资，协助目标公司引入了一家国际知名的战略投资者；参与了目标公司对一家电池供应商的并购，帮助目标公司降低了成本和风险；参与了目标公司的分红政策，享受了目标公司的盈利分配；参与了目标公司的股权结构变更，维护了自己的股权比例和权益等

促进目标公司的退出安排：该基金根据投资协议中约定的方式和时间，推动了目标公司实现上市或并购等退出方式，并实现了自己的资金回收，例如协助目标公司进行了上市前的准备工作，包括财务审计、法律尽调、信息披露等，并在上市后按照锁定期限出售了自己持有的股份；或者寻找了合适的并购方，与其进行了谈判和协商，并在并购完成后收回了自己投入的资金等

总结

投资尽调是投资人在投资之前对目标公司进行全面深入的审核，以确定其价值、风险和可行性。本文介绍了投资尽调的六大步骤，即制定调查计划、收集和验证信息、分析和评估信息、撰写和复核报告、设计和执行投资方案、进行投后管理，并结合尚普咨询的实际案例，展示了如何运用商业分析技巧进行有效的投资尽调。希望本文能够对有志于从事或提升投资行业技能的朋友有所帮助。