一、竞争对手分析的一般方法

从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：

（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。但是，并非所有类似业务都是直接竞争对手，这是人们常犯的错误。因此，需要根据产品的替代性、市场的重叠度、客户的认知等因素，确定最直接和最重要的竞争对手。

（2）确认竞争对手的目标。竞争对手的目标是指他们想要达到的业务结果，例如市场份额、收入、利润、品牌知名度等。了解竞争对手的目标，可以帮助企业判断他们的动机、意图和行为，以及他们可能采取的策略和举措。

（3）分析竞争对手的战略。竞争对手的战略是指他们为实现目标而采取的一系列行动计划，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、创新策略等。分析竞争对手的战略，可以帮助企业了解他们的优势和劣势，以及他们的核心竞争力和差异化优势。

（4）评估竞争对手的实力。竞争对手的实力是指他们在市场上的表现和影响力，包括市场占有率、客户满意度、品牌忠诚度、财务状况、创新能力、组织结构、人力资源等。评估竞争对手的实力，可以帮助企业确定自身的相对位置，以及竞争对手的威胁和机会。

（5）预测竞争对手的未来动向。竞争对手的未来动向是指他们可能在市场上采取的新的策略和行动，例如新产品的推出、新市场的开拓、新合作的建立、新技术的应用等。预测竞争对手的未来动向，可以帮助企业提前做好应对和准备，以及寻找新的突破点和增长点。

二、尚普咨询的竞争对手分析实践

尚普咨询是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构，致力于为企业战略决策提供专业解决方案。尚普咨询在行业研究、市场调研、投融资咨询、IPO上市咨询等领域拥有丰富的专业经验和客户资源，凭借极强的咨询创新能力、一流的服务质量，以及强大的市场竞争力深受社会各界高度认可，现已成为中国最具领导力和权威性的独立第三方行研与投融资咨询机构之一。下面以尚普咨询的三个主要业务领域为例，介绍其竞争对手分析的方法和要点。

1. 市场调研

市场调研是尚普咨询的核心业务之一，也是最早涉足的业务领域。尚普咨询提供行业研究、市场细分和用户行为研究、渠道模式研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究等细分咨询服务。尚普咨询的市场调研业务面临着来自国内外的多个竞争对手，其中包括：

尼尔森（Nielsen）：全球最大的市场调研公司之一，提供消费者和市场信息、媒体测量、商业分析等服务，覆盖全球100多个国家和地区，服务客户涵盖快速消费品、零售、金融、汽车、医药等多个行业。

艾瑞咨询（iResearch）：中国领先的互联网市场调研和咨询机构，提供互联网行业的数据、分析、咨询、培训等服务，服务客户包括阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团等知名互联网企业。

艾美伟研究（Aimviva Research）：中国本土的市场调研和咨询机构，提供定性和定量的市场研究、用户研究、竞争情报、商业策略等服务，服务客户包括联想、华为、小米、滴滴、拼多多等知名企业。

尚普咨询在市场调研的竞争对手分析中，总结出以下几点成功要诀：

以客户为中心，深入了解客户的痛点和需求，提供定制化的市场调研解决方案，不断提升客户满意度和忠诚度。

以数据为基础，利用多元化的数据来源，采用科学的数据采集和处理方法，保证数据的真实性和有效性，提高数据的价值和意义。

以分析为核心，运用先进的分析模型和工具，进行深入的市场分析和用户分析，挖掘数据的洞察和启示，提出有针对性的建议和策略。

以创新为动力，关注市场的变化和趋势，开拓新的研究领域和方法，不断优化市场调研的流程和效果，提升市场调研的竞争力和影响力。

2. 投融资咨询

投融资咨询是尚普咨询的重要业务之一，也是近年来快速发展的业务领域。尚普咨询提供投资机会评估、投资方案设计、投资风险分析、融资需求评估、融资方案设计、融资风险分析等细分咨询服务。尚普咨询的投融资咨询业务面临着来自国内外的多个竞争对手，其中包括：

麦肯锡（McKinsey）：全球最大的管理咨询公司之一，提供战略、组织、运营、金融、风险等方面的咨询服务，覆盖全球60多个国家和地区，服务客户涵盖各个行业和领域。

德勤（Deloitte）：全球最大的专业服务公司之一，提供审计、税务、咨询、企业风险、财务咨询等服务，覆盖全球150多个国家和地区，服务客户包括世界500强企业的80%以上。

高盛（Goldman Sachs）：全球最大的投资银行之一，提供投资管理、证券、资产管理、并购重组、财务咨询等服务，覆盖全球30多个国家和地区，服务客户包括政府、机构、企业和个人。

尚普咨询在投融资咨询的竞争对手分析中，总结出以下几点成功要诀：

以专业为基础，拥有一支高素质的投融资咨询团队，具备丰富的行业知识、市场经验、金融技能，为客户提供专业的投融资咨询服务。

以客户为导向，紧密跟随客户的投融资需求和目标，提供量身定制的投融资解决方案，不断提升客户的投融资效率和收益。

以价值为核心，利用多维度的数据分析和评估方法，为客户提供全面的投融资风险和收益分析，提出有价值的投融资建议和策略。

以创新为驱动，关注投融资领域的新发展和新趋势，开发新的投融资产品和服务，不断提升投融资咨询的竞争力和影响力。

3. IPO上市咨询

IPO上市咨询是尚普咨询的新兴业务之一，也是未来发展的重点业务领域。尚普咨询提供上市前的战略规划、上市条件评估、上市方案设计、上市风险分析、上市后的持续监督等细分咨询服务。尚普咨询的IPO上市咨询业务面临着来自国内外的多个竞争对手，其中包括：

普华永道（PwC）：全球最大的专业服务公司之一，提供审计、税务、咨询、企业风险、财务咨询等服务，覆盖全球157个国家和地区，服务客户包括世界500强企业的84%。

罗兰贝格（Roland Berger）：欧洲最大的管理咨询公司之一，提供战略、组织、运营、金融、风险等方面的咨询服务，覆盖全球35个国家和地区，服务客户涵盖各个行业和领域。

高盛（Goldman Sachs）：全球最大的投资银行之一，提供投资管理、证券、资产管理、并购重组、财务咨询等服务，覆盖全球30多个国家和地区，服务客户包括政府、机构、企业和个人。

尚普咨询在IPO上市咨询的竞争对手分析中，总结出以下几点成功要诀：

以专业为基础，拥有一支高素质的IPO上市咨询团队，具备丰富的行业知识、市场经验、金融技能，为客户提供专业的IPO上市咨询服务。

以客户为导向，紧密跟随客户的上市需求和目标，提供量身定制的上市解决方案，不断提升客户的上市效率和收益。

以价值为核心，利用多维度的数据分析和评估方法，为客户提供全面的上市风险和收益分析，提出有价值的上市建议和策略。

以创新为驱动，关注IPO上市领域的新发展和新趋势，开发新的上市产品和服务，不断提升IPO上市咨询的竞争力和影响力。