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专家观点!2023年家用血压计市场营销策略分析

2023-05-29 10:05:29  来源:未知  浏览量:55

一、家用血压计市场现状

家用血压计是一种用于测量血压的医疗器械,主要有上臂式、腕式和其他类型。根据尚普咨询集团数据显示,2020年全球家用血压计市场规模达到了85亿元,预计2027年将达到178亿元,年复合增长率为11.2%。亚太地区是全球最大的市场,占有约46%的份额,其次是欧洲和北美,分别占22%20%。中国是全球最大的消费国,2019年销量占全球总量的33.6%

家用血压计市场需求的主要驱动因素有以下几点:

1)高血压患者数量增加。高血压是最常见的慢性非传染性疾病,也是心脑血管病发病的第一大诱因。全世界有12.8亿30-79岁的成年人患有高血压,其中三分之二生活在低收入和中等收入国家。预计到2023年底,全球高血压患者人数将达到15亿人。中国也面临着高血压的严峻挑战,2022年我国高血压人数已达到2.45亿,18岁以上患高血压的居民占27.9%。如果按照新的高血压诊断标准(收缩压≥130mmHg/或舒张压≥80mmHg),我国高血压患病人数将超过6亿。

2)居民健康意识提高。随着居民收入水平和生活质量的提高,人们对健康的关注度也越来越高。家用血压计可以方便地在家中监测血压,及时发现异常并采取措施,预防心脑血管疾病的发生。家用血压计不仅适用于高血压患者,也适用于预防高血压、随时检测身体状态的人群。

3)技术进步和创新。家用血压计行业在技术上不断进步和创新,提高了产品的准确性、稳定性、便捷性和智能化程度。例如,有些家用血压计可以通过蓝牙或WiFi与智能手机或平板电脑连接,实现数据的同步、分析和分享,方便用户管理自己的健康数据。有些家用血压计还可以通过语音提示、彩色显示、大字体等方式,提高用户的使用体验。

二、家用血压计市场规模

根据尚普咨询集团数据显示,2020年全球家用血压计市场规模达到了85亿元,预计2027年将达到178亿元,年复合增长率为11.2%2020年中国家用血压计市场规模达到了57.5亿元,预计2027年将达到120亿元,年复合增长率为12.6%。中国家用血压计市场规模占全球市场规模的比例从2016年的28.6%增加到2020年的67.6%,预计到2027年将达到67.4%

三、家用血压计市场竞争格局

家用血压计市场竞争格局主要由以下几个方面决定:

1)品牌影响力。品牌影响力是指品牌在消费者心目中的认知度、美誉度、忠诚度等方面的综合表现。品牌影响力越高,消费者对品牌的信任度和偏好度越高,品牌在市场中的竞争力越强。全球家用血压计市场的核心厂商包括欧姆龙(OMRON)、鱼跃(Yuwell)、A&D、美可力(Microlife)、日生(NISSEI)、松下(Panasonic)、西铁城(Citizen)、罗斯麦斯(Rossmax)、博朗(Beurer)、威尔奇艾伦(Welch Allyn)、九安(Jianan)、杭州世佳(Hangzhou Shijia)、博世+索恩(Bosch + Sohn)、好美德(Homedics)和金亿帝(Kingyield)等。其中,欧姆龙是全球最大的家用血压计品牌,约占全球市场份额的50%。中国最大的家用血压计品牌是鱼跃,约占中国市场份额的30%

2)产品质量和创新能力。产品质量和创新能力是指产品在准确性、稳定性、便捷性和智能化等方面的表现,以及企业在产品研发和技术创新方面的能力。产品质量和创新能力越高,产品在市场中的竞争力越强。目前,家用血压计行业在技术上不断进步和创新,提高了产品的准确性、稳定性、便捷性和智能化程度。例如,有些家用血压计可以通过蓝牙或WiFi与智能手机或平板电脑连接,实现数据的同步、分析和分享,方便用户管理自己的健康数据。有些家用血压计还可以通过语音提示、彩色显示、大字体等方式,提高用户的使用体验。

3)渠道覆盖和服务能力。渠道覆盖和服务能力是指企业在销售渠道的数量、分布、效率和质量方面的表现,以及企业在售前、售中和售后服务方面的能力。渠道覆盖和服务能力越高,企业在市场中的竞争力越强。目前,家用血压计的主要销售渠道包括医疗器械专卖店、药店、超市、电商平台等。其中,电商平台是最快速增长的渠道,占据了约40%的市场份额。电商平台的优势在于价格优惠、品种丰富、便捷快速等方面。但是,电商平台也存在一些问题,如产品质量难以保证、售后服务不完善等。因此,企业需要在各个渠道中进行合理的布局和协调,提高渠道效率和服务质量。

四、家用血压计市场发展趋势

家用血压计市场发展趋势主要有以下几点:

1)市场需求持续增长。随着高血压患者数量的增加和居民健康意识的提高,家用血压计市场需求将持续增长。预计到2027年,全球家用血压计市场规模将达到178亿元,年复合增长率为11.2%

2)产品创新和智能化。家用血压计行业将继续在技术上进行创新和改进,提高产品的准确性、稳定性、便捷性和智能化程度。例如,有些家用血压计可以通过人工智能技术,实现个性化的血压管理方案,提供专业的健康建议和预警。有些家用血压计还可以通过互联网技术,实现远程医疗服务,与医生或家人进行实时沟通和数据共享。

3)品牌竞争和差异化。家用血压计市场竞争将更加激烈,品牌之间将通过产品质量、创新能力、渠道覆盖、服务能力等方面进行差异化竞争。品牌影响力将成为决定市场份额的重要因素。欧姆龙作为全球最大的家用血压计品牌,将继续保持其领先地位,并通过不断创新来巩固其优势。鱼跃作为中国最大的家用血压计品牌,将继续扩大其市场份额,并通过提升品牌形象来提高其竞争力。

五、家用血压计市场影响因素

家用血压计市场影响因素主要有以下几点:

1)政策法规。政策法规是指国家或地区对家用血压计行业的管理制度、标准规范、监督检查等方面的规定。政策法规对家用血压计市场的影响主要体现在以下几个方面:

促进市场规范化。政策法规可以规范家用血压计行业的生产、销售、使用等环节,保证产品的质量和安全,维护消费者的合法权益,促进市场的健康发展。例如,中国国家药品监督管理局发布了《医疗器械注册管理办法》,规定了家用血压计的注册申请、审评审批、变更延续等程序和要求,提高了家用血压计的准入门槛和监管力度。

刺激市场创新。政策法规可以鼓励家用血压计行业的技术创新和产品创新,提高行业的竞争力和发展水平。例如,中国国家卫生健康委员会发布了《关于促进“互联网+医疗健康发展的指导意见》,支持家用血压计等医疗器械与互联网技术的融合,推动远程医疗服务的发展。

2)社会经济。社会经济是指影响家用血压计市场需求和供给的社会和经济因素,主要包括人口结构、收入水平、消费习惯、健康状况等方面。社会经济对家用血压计市场的影响主要体现在以下几个方面:

增加市场需求。社会经济的发展可以增加人们对家用血压计的需求。例如,人口老龄化是一个全球性的趋势,老年人是高血压患者的主要群体,也是家用血压计的主要消费者。随着老年人口的增加,家用血压计的市场需求也将增加。另外,收入水平的提高可以增加人们对健康产品的消费能力和意愿,促进家用血压计的销售。

影响市场供给。社会经济的变化也可以影响家用血压计的市场供给。例如,生产成本的上升可以导致家用血压计的价格上涨,影响消费者的购买力和选择。另外,消费习惯和健康状况的变化也可以影响家用血压计的市场供给。例如,消费者对家用血压计的品质、功能、外观等方面有不同的需求和喜好,促使企业进行产品创新和差异化。

六、家用血压计市场营销策略

根据以上对家用血压计市场现状、规模、竞争格局、发展趋势和影响因素的分析,尚普咨询认为,适合2023年的市场营销策略主要有以下几点:

1)创新产品。创新产品是指在产品质量、功能、外观等方面进行改进和优化,以满足消费者不断变化和提高的需求。创新产品可以提高企业在市场中的竞争力和差异化优势。例如,企业可以开发具有人工智能技术、互联网技术、语音提示等功能的智能型家用血压计,提供个性化的血压管理方案和专业的健康建议。

2)提升品牌。提升品牌是指通过品牌定位、品牌传播、品牌形象等方面,提高品牌在消费者心目中的认知度、美誉度、忠诚度等方面的综合表现。提升品牌可以增加消费者对品牌的信任度和偏好度,增强品牌在市场中的影响力和吸引力。例如,企业可以通过广告、公关、社交媒体等方式,传播品牌的核心价值和优势,塑造品牌的专业性和权威性。

3)拓展渠道。拓展渠道是指通过增加销售渠道的数量、分布、效率和质量,扩大产品的市场覆盖和渗透,增加产品的销售量和市场份额。拓展渠道可以增加消费者对产品的接触和认知,提高产品在市场中的可见度和可得性。例如,企业可以通过线上线下相结合的方式,建立多元化的销售渠道,包括医疗器械专卖店、药店、超市、电商平台等,并进行有效的渠道管理和协调。

4)强化服务。强化服务是指通过提高售前、售中和售后服务的质量和水平,增加消费者对产品的满意度和忠诚度,增强消费者与品牌之间的关系和黏性。强化服务可以增加消费者对产品的信赖和依赖,提高产品在市场中的口碑和推荐度。例如,企业可以通过提供免费试用、免费送货、免费保修等服务,增加消费者对产品的信心和好感,并及时收集消费者的反馈和建议,进行持续改进。

5)实施社会责任。实施社会责任是指通过履行企业对社会、环境、员工等利益相关者的责任,展现企业的良好形象和价值观,赢得社会的尊重和认可。实施社会责任可以增加消费者对品牌的认同感和归属感,提高品牌在市场中的公信力和影响力。例如,企业可以通过参与公益活动、支持教育事业、保护环境资源等方式,表达企业对社会发展的关注和贡献。




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