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2024-01-16 09:01:31 来源:尚普咨询集团 浏览量:6891
PEST分析
PEST分析是一种分析市场中的宏观环境因素的方法,即政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)四个方面的因素,目的是识别和评估这些因素对市场的影响和作用。PEST分析的步骤包括:
确定PEST分析的目的和范围,例如分析某一行业、某一市场、某一产品或某一公司的宏观环境因素;
收集和分析PEST分析的数据和信息,例如政治的法律、法规、政策、稳定性、风险等,经济的增长、收入、消费、就业、通货膨胀、汇率等,社会的人口、文化、教育、健康、生活方式、价值观等,技术的发展、创新、应用、普及、影响等;
评估和预测PEST分析的结果和趋势,例如政治的机会、威胁、变化、影响等,经济的机会、威胁、变化、影响等,社会的机会、威胁、变化、影响等,技术的机会、威胁、变化、影响等;
制定和调整PEST分析的策略和行动,例如根据PEST分析的结果和趋势,确定市场的机会和威胁,以及相应的市场进入、市场维持、市场退出、市场创新等策略和行动。
PEST分析的优点是可以帮助市场调研公司更全面地了解市场的宏观环境,更及时地把握市场的变化和机会,更有序地制定和执行市场策略和行动。PEST分析的缺点是需要大量的数据和信息,以及复杂的分析技术和工具,同时也存在一定的不确定性和风险。PEST分析适用于市场变化较快、宏观环境较复杂、行业竞争较低的情况。
波特五力分析
波特五力分析是一种分析市场中的行业竞争力的方法,即行业的五个基本竞争力,即竞争者(Rivalry)、供应商(Supplier)、买方(Buyer)、替代品(Substitute)和新进入者(New Entrant)五个方面的力量,目的是识别和评估这些力量对行业的影响和作用。波特五力分析的步骤包括:
确定波特五力分析的目的和范围,例如分析某一行业、某一市场、某一产品或某一公司的行业竞争力;
收集和分析波特五力分析的数据和信息,例如竞争者的数量、规模、市场份额、成本、收入、利润、产品、服务、价格、促销、渠道、品牌、声誉、客户、创新、优势、劣势等,供应商的数量、规模、市场份额、成本、收入、利润、产品、服务、价格、促销、渠道、品牌、声誉、客户、创新、优势、劣势等,买方的数量、规模、市场份额、成本、收入、利润、产品、服务、价格、促销、渠道、品牌、声誉、客户、创新、优势、劣势等,替代品的数量、规模、市场份额、成本、收入、利润、产品、服务、价格、促销、渠道、品牌、声誉、客户、创新、优势、劣势等,新进入者的数量、规模、市场份额、成本、收入、利润、产品、服务、价格、促销、渠道、品牌、声誉、客户、创新、优势、劣势等;
评估和比较波特五力分析的结果和结构,例如竞争者的竞争强度和竞争形式,供应商的议价能力和议价方式,买方的议价能力和议价方式,替代品的替代程度和替代威胁,新进入者的进入难度和进入壁垒;
制定和调整波特五力分析的策略和行动,例如根据波特五力分析的结果和结构,确定行业的竞争强度和竞争结构,以及相应的成本领先、差异化、集中化等竞争策略和竞争行动。
波特五力分析的优点是可以帮助市场调研公司更深入地了解市场的行业竞争,更有效地应对和避免行业竞争的威胁,更有力地获取和保持行业的竞争优势。波特五力分析的缺点是需要大量的数据和信息,以及复杂的分析技术和工具,同时也存在一定的主观性和不确定性。波特五力分析适用于市场竞争较激烈、产品或服务较同质化、竞争者较多的情况。
行业生命周期分析
行业生命周期分析是一种分析市场中的行业发展阶段的方法,即行业的四个基本阶段,即引入期(Introduction)、成长期(Growth)、成熟期(Maturity)和衰退期(Decline)四个阶段,目的是识别和评估行业的发展速度、发展潜力、发展方向和发展问题。行业生命周期分析的步骤包括:
确定行业生命周期分析的目的和范围,例如分析某一行业、某一市场、某一产品或某一公司的行业发展阶段;
收集和分析行业生命周期分析的数据和信息,例如行业的销售额、销售增长、利润率、市场份额、市场竞争、市场创新、市场需求、市场满意度等;
评估和判断行业生命周期分析的结果和特征,例如引入期的特征是销售额低、销售增长高、利润率低、市场份额小、市场竞争低、市场创新高、市场需求低、市场满意度低等,成长期的特征是销售额高、销售增长高、利润率高、市场份额大、市场竞争中、市场创新中、市场需求高、市场满意度高等,成熟期的特征是销售额高、销售增长低、利润率中、市场份额稳、市场竞争高、市场创新低、市场需求稳、市场满意度中等,衰退期的特征是销售额低、销售增长负、利润率低、市场份额小、市场竞争中、市场创新低、市场需求低、市场满意度低等;
制定和调整行业生命周期分析的策略和行动,例如根据行业生命周期分析的结果和特征,确定行业的发展方向和发展问题,以及相应的市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等策略和行动。
行业生命周期分析的优点是可以帮助市场调研公司更清晰地了解市场的行业发展,更合理地预测行业的未来变化,更有效地制定和实施行业的发展策略和行动。行业生命周期分析的缺点是需要大量的数据和信息,以及复杂的分析技术和工具,同时也存在一定的主观性和不确定性。行业生命周期分析适用于市场发展较快、行业变化较大、产品或服务较新颖的情况。
行业关键成功因素分析
行业关键成功因素分析是一种分析市场中的行业成功要素的方法,即行业的几个关键的因素,即影响行业成功的最重要的因素,目的是识别和评估这些因素对行业的影响和作用。行业关键成功因素分析的步骤包括:
确定行业关键成功因素分析的目的和范围,例如分析某一行业、某一市场、某一产品或某一公司的行业成功要素;
收集和分析行业关键成功因素分析的数据和信息,例如行业的市场需求、市场竞争、市场创新、市场规范、市场资源、市场能力、市场品质、市场效率等;
评估和筛选行业关键成功因素分析的结果和因素,例如根据行业的特性和变化,确定行业的关键成功因素,例如对于技术密集型的行业,关键成功因素可能是技术创新、技术质量、技术效率等,对于服务密集型的行业,关键成功因素可能是服务质量、服务满意度、服务忠诚度等;
制定和调整行业关键成功因素分析的策略和行动,例如根据行业关键成功因素分析的结果和因素,确定行业的成功标准和成功目标,以及相应的市场定位、市场目标、市场组合、市场行动等策略和行动。
行业关键成功因素分析的优点是可以帮助市场调研公司更精准地了解市场的行业成功,更有效地提升和保持行业的成功水平,更有力地获取和保持行业的竞争优势。行业关键成功因素分析的缺点是需要大量的数据和信息,以及复杂的分析技术和工具,同时也存在一定的主观性和不确定性。行业关键成功因素分析适用于市场竞争较激烈、行业成功较难、产品或服务较高质量的情况。
结论
市场调研公司是提供市场相关信息和建议的专业机构,它们在市场中扮演着重要的角色。为了更好地了解和把握市场的现状和趋势,市场调研公司需要运用行业分析框架和工具,以系统地收集、分析和解释市场的相关数据和信息。本文介绍了市场调研公司常用的四种行业分析框架和工具,分别是:PEST分析、波特五力分析、行业生命周期分析和行业关键成功因素分析。这四种分析框架和工具各有特点和适用场景,市场调研公司需要根据不同的行业问题和目标,选择合适的分析框架和工具,以提高分析的有效性和准确性。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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