一、案例背景

皮草是一种利用动物的皮毛制成的服饰，被誉为“软黄金”，是一种高端的奢侈品。皮草具有保暖、美观、舒适等特点，受到消费者的喜爱。据统计，2019年，全球皮草服装的零售额约为150亿美元，其中中国市场占比约为30%，是全球最大的皮草消费国。

然而，近年来，皮草行业面临着动物保护、环境污染、消费观念变化等多重挑战，市场需求下滑，价格持续走低，行业竞争加剧。2020年，受新冠肺炎疫情的影响，皮草行业更是遭受了重创，全球皮草服装的零售额预计将下降40%，中国市场也将同比下降20%。在这样的形势下，皮草企业如何应对危机，寻求转型，提升竞争力，拓展市场，成为了一个亟待解决的问题。

为了探索皮草行业的发展现状和趋势，本文选取了尚普咨询公司为某国际皮草品牌在中国市场进行的市场调查项目为案例，分析了该项目的背景、目的、方法、过程和结果，展示了市场调查在皮草行业中的重要作用和价值。

尚普咨询公司是中国知名的独立第三方行研与投融资咨询机构，致力于为企业战略决策提供专业解决方案。尚普咨询公司提供行业研究、市场细分和用户行为研究、渠道模式研究、竞争对手调查、市场进入研究、消费者研究、投资决策评估、IPO细分市场研究、募投项目可行性研究、商业融资计划等细分咨询服务。尚普咨询公司拥有国家统计局颁发的“中华人民共和国涉外调查许可证”，并荣获“中国市场调查客户满意最佳品牌奖”。

某国际皮草品牌是欧洲最大的皮草服装生产商之一，成立于1978年，总部位于希腊，拥有自己的设计团队和工厂，产品涵盖各种皮草服装、配饰和家居用品，以高品质、高档次、高时尚著称。该品牌在全球拥有超过100家专卖店和专柜，主要分布在欧洲、美国、俄罗斯、中东等地区。该品牌于2010年进入中国市场，目前在北京、上海、广州、深圳等一线城市设有专卖店，但市场占有率和知名度较低，面临着激烈的竞争和挑战。

二、案例目的

该项目的主要目的是为某国际皮草品牌提供中国市场的全面、深入、准确的市场调查报告，帮助其了解中国皮草行业的发展现状和趋势，分析中国皮草消费者的需求和偏好，评估中国皮草市场的潜力和机会，制定中国市场的战略规划和营销策略，提升品牌知名度和市场份额，增强竞争优势，实现可持续发展。

三、案例方法

该项目采用了多种市场调查方法，包括：

文献分析法：通过收集和分析国内外相关的文献资料，如政策法规、行业报告、专业期刊、新闻媒体等，了解皮草行业的历史发展、现状、问题和前景，为后续的实地调查提供理论依据和参考资料。

实地调查法：通过走访和观察中国主要的皮草生产基地、批发市场、零售终端等，直接了解皮草行业的供需情况、价格水平、产品质量、销售渠道、市场竞争等，为后续的数据分析提供第一手的实证资料。

深度访谈法：通过对中国皮草行业的相关人士，如养殖户、加工商、经销商、设计师、专家学者等进行深度访谈，深入了解他们对皮草行业的看法、评价、建议等，为后续的结论提炼提供多角度的观点和意见。

问卷调查法：通过设计和发放针对中国皮草消费者的问卷调查，收集和分析他们的基本信息、消费行为、消费动机、消费偏好、消费满意度等，为后续的策略制定提供客观和有效的数据支持。

四、案例过程

该项目的主要过程如下：

项目启动：尚普咨询公司与某国际皮草品牌签订了市场调查合同，确定了项目的目标、范围、时间、预算、团队等，制定了项目的工作计划和方案，分配了项目的任务和职责。

文献分析：尚普咨询公司的研究人员通过网络、图书馆、数据库等渠道，收集了大量关于皮草行业的文献资料，包括政策法规、行业报告、专业期刊、新闻媒体等，对这些资料进行了整理、归纳、分析，形成了一份文献综述报告，为后续的实地调查提供了理论依据和参考资料。

实地调查：尚普咨询公司的研究人员根据文献分析的结果，选择了中国的几个主要的皮草生产基地、批发市场、零售终端等作为调查对象，分别走访和观察了这些地方的皮草供需情况、价格水平、产品质量、销售渠道、市场竞争等，记录了调查的过程和发现，拍摄了调查的照片和视频，收集了调查的样品和资料，为后续的数据分析提供了第一手的实证资料。

深度访谈：尚普咨询公司的研究人员根据实地调查的结果，选择了中国皮草行业的一些相关人士，如养殖户、加工商、经销商、设计师、专家学者等作为访谈对象，分别对他们进行了深度访谈，深入了解了他们对皮草行业的看法、评价、建议等，记录了访谈的过程和内容，整理了访谈的录音和笔记，为后续的结论提炼提供了多角度的观点和意见。

问卷调查：尚普咨询公司的研究人员根据深度访谈的结果，设计了一份针对中国皮草消费者的问卷调查，包括了他们的基本信息、消费行为、消费动机、消费偏好、消费满意度等方面的问题，通过网络、电话、邮件等方式，向中国的一些主要城市的皮草消费者发放了问卷调查，收集了有效的问卷数据，对这些数据进行了清洗、编码、统计、分析，形成了一份问卷调查报告，为后续的策略制定提供了客观和有效的数据支持。

数据分析：尚普咨询公司的研究人员根据问卷调查的结果，综合了文献分析、实地调查、深度访谈等其他方法的结果，运用了SWOT分析、PEST分析、波特五力分析、4P分析等工具，对中国皮草行业的发展现状和趋势、中国皮草消费者的需求和偏好、中国皮草市场的潜力和机会等进行了全面、深入、准确的数据分析，形成了一份数据分析报告，为后续的结论提炼提供了科学和系统的数据依据。

结论提炼：尚普咨询公司的研究人员根据数据分析的结果，总结了中国皮草行业的主要特点、问题和挑战，提出了中国皮草市场的发展建议和策略，包括了品牌定位、产品创新、渠道拓展、营销推广、社会责任等方面的内容，形成了一份结论提炼报告，为后续的策略制定提供了指导和参考。

策略制定：尚普咨询公司的研究人员根据结论提炼的结果，结合某国际皮草品牌的实际情况和目标，制定了中国市场的战略规划和营销策略，包括了目标市场、目标客户、目标产品、目标价格、目标渠道、目标促销等方面的内容，形成了一份策略制定报告，为某国际皮草品牌在中国市场的成功提供了可行和有效的方案。

项目总结：尚普咨询公司的研究人员将文献综述报告、实地调查报告、深度访谈报告、问卷调查报告、数据分析报告、结论提炼报告、策略制定报告等整合成一份完整的市场调查报告，向某国际皮草品牌提交了该报告，并对该报告进行了详细的解释和说明，回答了某国际皮草品牌的疑问和反馈，完成了该项目的所有工作。

五、案例结果

该项目的主要结果如下：

该项目为某国际皮草品牌提供了中国市场的全面、深入、准确的市场调查报告，帮助其了解了中国皮草行业的发展现状和趋势，分析了中国皮草消费者的需求和偏好，评估了中国皮草市场的潜力和机会，制定了中国市场的战略规划和营销策略，提升了品牌知名度和市场份额，增强了竞争优势，实现了可持续发展。

该项目为尚普咨询公司展示了其在皮草行业的专业能力和水平，提高了其在皮草行业的知名度和声誉，增加了其在皮草行业的客户和业务，拓展了其在皮草行业的市场和机会，促进了其在皮草行业的发展和成长。

该项目为中国皮草行业提供了一份有价值的参考资料和案例，反映了中国皮草行业的现状和问题，提出了中国皮草行业的建议和策略，促进了中国皮草行业的交流和合作，推动了中国皮草行业的创新和发展。

结语

本文通过选取尚普咨询公司为某国际皮草品牌在中国市场进行的市场调查项目为案例，分析了该项目的背景、目的、方法、过程和结果，展示了市场调查在皮草行业中的重要作用和价值。本文认为，市场调查是皮草企业制定战略决策、提升竞争力、拓展市场的重要依据，也是皮草行业实现可持续发展的必要手段。本文希望能为皮草行业的相关人士和机构提供一些有益的参考和启示，促进皮草行业的健康和发展。