尚普咨询：中国砂石涂料企业调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国涂料行业企业进行了为期6周的深度调研，对行业内TOP50的重点企业的组织架构、发展历程、产品结构、经营模式、行业政策标准进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国砂石涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料重点企业运营和发展现状，有效巩固或拓展相应的战略目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。随着砂石涂料事业蒸蒸日上的发展，国内涂料品牌从最初的单纯模仿到技术研发应用已经成熟，未来具备极大潜力，在砂石涂料市场占据一壁江山地位。

仿石漆销售额情况：2016年，公司仿石漆中，抛光面和荔枝面两类产品销售额占比约5:5，都约为0.675亿元。热销型号销售额情况：在抛光面和荔枝面里，又以冠军石和CL系列两款销售收入最好。

砂石类涂料不同地域销售比例。据调研了解，公司主要业务集中在南方地区。原因如下：公司总部和主要生产厂位于上海附近，辐射周边市场能力强。公司南方地区施工合作团队质量高于北方地区。自公司成立以来，南北部完成项目数量分别为51个和30个。其中某型涂料在江浙一带经营最好，因为江浙地区是公司销售大本营。北方市场，某型涂料进入较晚，市场辐射度较低，近三年才逐步建立某型涂料在北方地区市场。其中北方市场，以京津冀地区发展迅猛，主要因为地产需求和翻修事业增加的原因。根据调研了解，今年乃至未来三年，山东是公司在北方地区重点发展地区，山东是施工承包商和房地产商聚集地。

据公司内部人员反映，公司主要销售终端客户是房地产商。某型涂料通过线下分公司、代理商实体店销售涂料，线上网站只负责宣传和推广公司品牌和产品。2016年以前，某型涂料全部走分销渠道，公司产品直接对接代理商，不直接对接终端客户，全由代理商（分销商&施工团队）落地项目。2016年下半年以后，某型涂料转变销售渠道重心，开始和房地产商签订集采合同，直接供货给房地产商。目前，公司在全国发展了300家代理商，由总部各分公司管理。负责分销业务。

公司代理商可以划分为三个片区，即江浙一带、津京冀地区和成都地区。其中江浙一带是公司代理商主要分布地区。其次是津京冀地区和成都地区。项目政策：公司签单项目：由于公司本身没有施工团队，公司直接获得的项目，根据代理商和项目实际情况分配。代理商签单项目：针对同一个项目，公司的原则是，第一个报备项目的代理商获得项目执行权。代理商价格优惠政策：非集采房地产项目：代理商折扣约在7-8折左右。集采房地产项目：近两年，为了增加集采地产项目，某型涂料给予代理商3-5折的价格优惠，以激励代理商多拿集采房地产项目。结款方式：公司根据实际情况和代理商月结或者其他方式，比如支付一小部分订金（20-40%）。