尚普咨询：中国家装涂料行业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国涂料重点企业进行了为期4周的深度调研，对行业内TOP50的重点企业的产品结构、业绩规划、店面分类与布局、选址策略、建店支持、宣传推广、经销商管理、物流管理、串货管理进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国家装涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料行业重点企业运营和发展现状，有效巩固或拓展相应的战略目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。涂料行业走过改革开放三十多年的告诉发展时期，目前涂料行业日益成熟也使得涂料市场的纷争处于白热化。广告战、品牌战、促销战等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。

FL民用漆线下渠道占绝对主导地位，占比98%左右。线下渠道主要分为直销和分销两种方式，其中直销占3成，分销占7成。线下分销主要是FL代理商开设的专卖店，终端客户主要是家装公司、个人、小型的工程公司等。线下直销主要是各地办事处和FL总部发展的大客户，其中包括一些大型家装公司、工程公司、房地产公司。这类公司往往以招标的形式进行采购。

FL工业漆的销售只有线下渠道，由FL上海办事处全权负责，并且在上海有专门的工业漆仓储基地。

FL代理商的发展方式是采取独家代理商模式，便于控制服务质量。各地发展的代理商只能与北京总部签订合同。对代理商要求较为严格，为避免引起价格战，绝不允许跨区经营，一旦发现串货，便取消代理资格。跟其他涂料企业相比，FL的代理商规模并不大。截至目前，FL在中国的代理商将近400个，很多区域仍有空白市场。

FL的门店类型主要有两种：直营店和专卖店。直营店是由各地办事处开设的，更多的是产品展示体验为主，产品种类更全，销售为辅，保证代理商有足够的生存空间。专卖店是由FL代理商开设，有些大的代理商开设多个门店，一般是开在建材城。街边店几乎没有（开店地址主要由代理商和办事处商讨决定）。开店厂家会有5000-10000元的开店礼包和首次订货额的10%返点，作为鼓励。目前，全国门店数量大约有450个，以广东最多，苏州、北京、河南、山东等地的门店也分布较广。

未来FL在门店的建设上还是会走专卖的道路；进一步完善门店的服务质量，满足不同消费需求；未来开设具有北欧特色的生活馆，创新客户体验方式。发展代理商会更偏重新生代力量。FL的客户在今后发展中年轻人所占比例会增加；与年轻化的代理商交流更加流畅；年轻化的代理商更加注重网络推广。FL未来的渠道肯定还是以线下为主，线上为辅，目前线上的比例为2%，没有达到一定的黄金比例，未来几年FL会增加线上渠道建设的投入，并控制在5%，以保证代理商网络的利益。最终线上和线下渠道建设会达到一种平衡，线上主要负责宣传抬价，线下主要负责销售和服务售后，最终实现一种O2O销售模式。