尚普咨询：中国氟化工企业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国氟化工重点企业进行了为期6周的深度调研，对行业内TOP50重点企业的股权结构、销售链条、生产投入、产能利用率进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国氟化工生产企业调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究氟化工重点企业运营和发展现状，有效巩固或拓展相应的战略目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。作为化工新材料之一，氟化工在“十二五”规划单列一个专项规划，由于产品具有高性能、高附加值，氟化工产业被称为黄金产业 。由于国内环保政策越来越严格，因为环保问题被关停的企业越来越多。

销售收入：AX于2015年正式投入生产，当年完成销售收入1.5亿元人民币。2017年，受全氟烷基乙基丙烯酸酯供应紧张，售价大幅提高影响，预计实现销售额2.6亿元，比2016年增长15%。AX只负责全氟烷基乙基丙烯酸酯产品及中间产品的生产，不负责产品的销售。销售工作由控股股东的常州市LD化学品有限公司销售团队负责，销售负责人为蒋俊贤，团队成员3-5人。AX生产全氟烷基乙基丙烯酸酯(碳8)在国外已经停产生产、使用，销售对象全部为国内全氟烷基乙基丙烯酸酯共聚物生产企业或三防产品生产企业。

产品销售情况：AX销售的全氟己基乙基甲基丙烯酸脂目前处于供不应求状态，仅能满足采购商30%-40%的采购需求，且采购商需要根据货款到账时间排队等待发货。AX重点以生产、销售全氟烷基乙基丙烯酸酯（碳8）为主。因为全氟烷基乙基丙烯酸酯生产成低，销售利润率高，且下游应用企业对全氟烷基乙基丙烯酸酯比较认可，其性能优于全氟己基乙基甲基丙烯酸脂。AX主要面向全国具有全氟烷基乙基丙烯酸脂共聚物、三防（防水、防油、防污）产品生产能力的企业销售。销售企业业众多，最大销售对象为常州LD，其采购量占AX销售量约11%。

产品销售价格：2016年,AX全氟烷基乙基丙烯酸酯的价格在370～380元/千克，到2017年12月初，其销售价格在520～530元/千克，2016年全氟己基乙基丙烯酸酯的价格在420～430元/千克，到2017年12月初，其销售价格在470～480元/千克。2018年AX全氟烷基乙基丙烯酸酯销售价格将呈现前高后低态势，第一季度销售价格将达到540元/千克。

AX计划在现有厂区预留地上新建全氟烷基乙基丙烯酸酯生产装置一套，预计新增全氟烷基乙基丙烯酸酯年产能1000吨，碘化钾年产能660吨，项目环评已经获得CS环保厅批准，预计2019年正式投产。生产线变化：生产工段增加；人员变化：生产人员增加一倍；新增生产线预计将增加100人，其中管理人员20人，生产操作人员80人，新增生产线预计投产后AX全厂人员将增加近200人；产能增加：全氟烷基乙基丙烯酸脂产能翻倍。