尚普咨询：中国抗生素行业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对国内某知名大型制药企业进行了为期6周的深度调研，通过对达托霉素的市场现状和对标企业的整体状况、业务架构、经营情况等进行深度调研。为委托方最终提供达托霉素市场进入的依据及具体实施指导建议。并顺利完成了《中国抗生素企业发展调研报告》。本项目对当前中国抗生素行业发展变化的背景和各种驱动因素进行了深度解析，研究了当下时段抗生素行业参与者的新动作，挖掘抗生素行业重点企业应对新变化的案例，为用户更好的应对行业发展新变化贡献力量。

耐药菌问题是严重的公共卫生威胁，寻找新型抗生素来对付耐药菌是个艰巨的工作。委托方研发了全新的寻找抗生素的方法。他们对生活在土壤中的1万株细菌展开研究，并让它们在其自然栖息地生长。研究者随后分离出细菌合成的化合物，并对其对致病菌的作用进行测试。寻找研发新型抗生素，对医疗领域有着重要的作用。

达托霉素 ( Daptomycin ) 是由Lilly公司最初研究，Cubist制药公司开发的一环脂肽类抗生素。是继万古霉素之后第二代糖肽类抗生素药，它能在多个方面破坏细菌细胞膜功能，由此迅速杀死金黄色葡萄球菌等“超级细菌”，未来将有望成为万古霉素的有效补充及替代者。独特的药物作用机理，使病毒不易产生耐药性。

全球达托霉素销售额保持在小范围内波动，保持较好的销售情况；在抗生素类别中，达托霉素的被接受程度较高，应用更多。

国内达托霉素销售额保持增长状态，但市场份额偏低，主要受售价过高，医保不能报销影响；美国Cubist公司在15年8月因未通过我国药监局现场检查，被停止进口，国内市场份额需国产药品填补。

XX医药公司（以下简称：XX医药）始建于1970 年，前身为LY制药厂，2000年XX医药在上海证券交易所挂牌上市。XX医药实际控股人为XXX，通过江苏XX医药集团持有上市公司xx%的股份。研发主要由上海XX和美国XX负责，而销售主要由KX医药和JS医药负责。

XX医药销售分区根据该本区域城市分布情况，划分出不同的区域办事处；每个办事处下分地区经理及医药代表/销售代表。

XX医药销售团队薪酬主要由基本工资、岗位津贴和销售奖金三部分组成；XX医药为员工提供五险一金，提供职业培训，并享有带薪旅游及休假等福利。

XX医药公司市场部位于H市，各大区设区域市场部，市场人员采用“纵横”管理方式，既向区域总经理汇报工作，同时也向全国市场总监汇报工作；公司市场部负责制定全国市场推广计划与任务，组织负责全国性市场推广活动执行；区域市场部负责执行公司市场部的市场推广计划。

XX医药公司市场部位于H市，各大区设区域市场部，市场人员采用“纵横”管理方式，既向区域总经理汇报工作，同时也向全国市场总监汇报工作；公司市场部负责制定全国市场推广计划与任务，组织负责全国性市场推广活动执行；区域市场部负责执行公司市场部的市场推广计划。

2017年，XX医药实现销售收入约133.7亿元人民币，比2016年增长20.52%；XX医药2013年-2017年销售收入增长71.7亿元，年均增长率达到16.6%。

抗生素达托霉素与抗真菌药KBFJ的获批上市，拉动抗感染业务；抗感染业务销售额逐年攀升，业务地位有所提升；达托霉素市场格局较好，XX医药市占率15.4%。