尚普咨询：中国真空设备企业市场调研咨询案例

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构尚普咨询受用户委托，对中国真空设备企业进行了为期6周的深度调研，对行业内的行业专家及重点企业的竞争对手内部人员、下游主要客户内部人员访谈，完成真空泵行业20家主要竞争对手的深度调研，包括近三年产品销售情况、主要客户、销售渠道、产品价格策略等，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国真空设备企业发展调研报告》。这是国内第三方咨询机构首次系统性对真空设备企业进行系统性的较大规模研究和梳理。

尚普咨询根据竞争对手调查情况，结合行业分析结果，梳理真空泵14个下游应用行业情况，包括细分市场规模、主要产品系列与型号、产品定价、主要应用工艺、行业发展趋势，并且提供委托方市场进入判断建议。 

企业基本情况：PF在沈阳、西安、北京、成都都有区域销售点；主要负责真空产品的进出口和销售。主要经营真空泵、真空泵组、真空设备的维修及真空泵和真空检测设备及零部件的批发、进出口，真空泵产品组装及加工、技术服务和售后服务。 

PF 真空泵产品情况，分子泵热销产品型号：型号2303约150台，占分子泵销售台数比例12％，价格8.5万。型号3204约110台，占分子泵销售台数比例8％，价格11万。干泵热销产品型号：604约110台，占干泵销售台数比例18％，价格18万。1204约90台，占干泵销售台数比例15％ ，价格24万。 

2015年PF中国真空泵总销量为1990台，其中太阳能、半导体行业重要以干泵销售为主，真空镀膜以分子泵销售为主。2015年PF中国真空泵总额为29,700万元，太阳能、科研、半导体行业、真空镀膜四大领域占到了PF中国销售额的九成以上。2016年PF中国真空泵总销量为2250台，其中太阳能、半导体行业重要以干泵销售为主，真空镀膜和LED行业以分子泵销售为主。LED行业第四，销量为100台，主要销售对象为京东方B9、B10产线。2016年PF中国真空泵总额为32520万元，太阳能、科研、真空镀膜、半导体行业三大领域占到了PF中国销售额的九成左右。其中PF在LED行业有所突破。 

PF真空泵主要应用领域为太阳能、半导体。国外销售公司或德国总部，与在华有加工厂或有分公司的外企直接采购签订协议，再由贸易公司负责运入国内。国内客户直接与德国总部签署购买协议，由上海或其他贸易公司运入国内。 

产品类型价格策略。PF的分子泵价格为中科科仪的三倍左右，分子泵的价格策略是依旧保持高价销售保证利润主要是因为选择PF的客户群体不会因为价格的原因而改选其它品牌。PF的干泵价格根据客户采购量的大小调整幅度较大，终端客户小量采购通常情况下价格不会有太大变动。横向来说PF相对日韩厂家同级别产品价格稍高，但是对比爱德华的同级别产品有一定的价格优势。对于自己的优势领域PF选择继续保持利润，对于一些自己的非优势领域PF选择低价切入的策略。

应用行业价格策略。在未来的几年中，半导体依然会是PF的主攻领域，对象主要为项目承包商，目前一些项目承包商更倾向于应用PF的真空泵。例如深圳伟创的人员透露，非客户指定品牌情况下会用PF的产品，且产品多销往国外。太阳能作为PF的优势领域，PF的策略是保持自己的既有优势，但是由于国内未来几年太阳能行业发展动力疲软，因此未来几年不会增加更多的投入。OLED行业由于AD基本处于垄断地位，PF采用的策略为低价抢占市场份额。例如公关一些与LED终端客户有固定合作关系的设备厂商，例如韩国AKT和PF保持良好合作关系。以分子泵为切入点，2017年四川绵阳CH电子有限公司已装机50台，下半年预计装机20台左右。