400-969-2866

您的位置:首页 > 代表案例 > 用户调研
户外用品品牌竞争力提升与消费者洞察项目案例

2023-12-22 09:12:46  来源:尚普咨询集团  浏览量:2313

项目背景:

户外用品市场是一个快速增长的市场,2022年中国户外用品行业市场规模达到1971亿元,预计2025年将增至2400亿元。随着消费者对户外运动的兴趣和参与度的提升,户外用品的需求也日益多样化和个性化。然而,户外用品品牌面临着激烈的竞争,如何提升品牌竞争力,增加市场份额,成为了行业的关键问题。

客户痛点:

客户是一家国内知名的户外用品品牌,主要产品包括帐篷、睡袋、背包、服装、鞋类等。客户在市场上拥有一定的知名度和忠诚度,但在近几年面临着以下挑战:

- 市场竞争日趋激烈,国内外品牌纷纷加大投入,推出新品,抢占市场份额;

- 消费者需求日益多元化,对产品的功能、品质、设计、价格等方面有更高的要求;

- 消费者购买行为和渠道发生变化,线上线下融合,社交媒体影响力增强,口碑和评价成为重要的决策因素;

- 客户缺乏对消费者的深入了解,无法准确把握消费者的需求、偏好、动机、满意度等,无法有效制定产品开发和营销策略。

项目目的:

2023年9月,为了帮助客户提升品牌竞争力,尚普咨询受客户委托,完成了一项消费者调研项目,旨在通过深入的消费者洞察,为客户提供以下价值:

- 了解户外用品市场的现状、趋势、机遇和挑战,调研客户的市场地位和竞争优势;

- 揭示消费者的购买行为和决策过程,识别消费者的需求、偏好、动机、满意度等,建立消费者画像和分群;

- 评估客户的产品和服务的优劣势,发现客户的核心价值和差异化点,提出产品和服务的改进建议;

- 提供针对不同消费者群体的营销策略和方案,包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动、品牌传播等。

调研对象:

本项目的调研对象为中国大陆地区的户外用品消费者,包括以下两类:

- 现有消费者:指在过去一年内购买过客户品牌的户外用品的消费者,共抽样调查了1000名,其中男性占50%,女性占50%,年龄分布为18-24岁(15%)、25-34岁(35%)、35-44岁(30%)、45-54岁(15%)、55岁以上(5%);

- 潜在消费者:指有意向在未来一年内购买户外用品的消费者,但尚未购买过客户品牌的户外用品的消费者,共抽样调查了1000名,其中男性占45%,女性占55%,年龄分布为18-24岁(20%)、25-34岁(40%)、35-44岁(25%)、45-54岁(10%)、55岁以上(5%)。

项目内容:

本项目采用了定量和定性相结合的研究方法,包括以下几个步骤:

- 文献综述:收集和调研了相关的行业报告、市场数据、专业文章、媒体评论等,对户外用品市场的现状、趋势、机遇和挑战进行了梳理和总结;

- 网络问卷:设计了一份涵盖消费者的基本信息、购买行为、决策过程、需求偏好、动机满意度等方面的网络问卷,通过微信、微博、小红书等社交平台和携程、马蜂窝等旅游平台进行了推广和分发,共收集了2000份有效问卷,对数据进行了清洗、编码、统计和调研;

- 深度访谈:根据网络问卷的结果,从不同的消费者群体中抽取了20名消费者,进行了约60分钟的深度访谈,通过半结构化的访谈指南,深入探讨了消费者的购买行为和决策过程,以及对客户品牌的认知、态度、评价等,对访谈内容进行了录音、整理、归纳和调研;

- 焦点小组:根据深度访谈的结果,从不同的消费者群体中抽取了12名消费者,组织了两场焦点小组讨论,每场约90分钟,通过半结构化的讨论指南,引导消费者就客户品牌的产品和服务的优劣势,以及改进建议和期望进行了讨论,对讨论内容进行了录像、整理、归纳和调研。

项目价值:

本项目为客户提供了以下价值:

- 市场洞察:本项目为客户提供了对户外用品市场的全面和深入的洞察,包括市场的规模、增长、结构、分布、竞争、趋势、机遇和挑战等,帮助客户了解市场的现状和发展方向,为客户制定市场战略提供了依据;

- 消费者洞察:本项目为客户提供了对消费者的细致和深刻的洞察,包括消费者的购买行为、决策过程、需求偏好、动机满意度等,帮助客户识别消费者的需求和痛点,为客户设计产品和服务提供了指导;

- 品牌洞察:本项目为客户提供了对品牌的客观和全面的洞察,包括品牌的知名度、忠诚度、形象、口碑、优劣势、差异化点等,帮助客户评估品牌的竞争力和潜力,为客户优化品牌策略提供了建议;

- 营销洞察:本项目为客户提供了对营销的实用和有效的洞察,包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动、品牌传播等,帮助客户针对不同的消费者群体制定营销策略和方案,为客户提升市场份额和收入提供了支持。

本项目的成果为客户带来了显著的效果,品牌满意度和忠诚度也有了明显的提高。客户对本项目的结果和建议表示了高度的认可和满意,对尚普咨询的专业能力和服务态度也给予了高度的评价。客户表示,本项目为他们提供了一个全新的视角和思路,让他们更加了解自己的市场和消费者,更加有信心和能力应对市场的变化和挑战。




用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询
  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

  • 网约车是一个数据壁垒很高的行业,尚普咨询在网约车行业多年积累的经验和数据,对我们本次融资非常重要,非常感谢尚普出行事业部,期待下一次合作!

尚普咨询在咨询领域,还可以为您提供以下服务:
研究模块 研究内容
市场调研 行业现状 市场容量 产品应用 渠道模式 供应链条 市场竞争 市场咨询
竞争对手调研 企业背景 企业财务 销售数据 市场策略 生产设备 供应采购 技术研发
仓储物流 渠道建设 人力资源 企业战略      
用户调研 消费者调查 消费行为态度 宣传/促销 产品服务 品牌研究 消费者特征
满意度调查 员工满意度 用户满意度        
市场进入咨询 宏观行业研究 竞争企业研究 下游用户研究 渠道研究 尽职调查 投资回报
落地模块 落地实施建议 长期合作        
商业投资尽调 目标行业市场投资价值尽调 行业标杆企业调研 目标企业信用评估报告 项目投资尽调    
产业规划 市场调研 市场准入 发展战略 投资选址 收购及整合 IPO募投
信用资信报告 基本信息 重大事件 生产/经营网络 企业规模 经营实力 财务实力 法律风险
未来经营预判 整体信用评级 合作风险预警        
品牌/销量认证 市场份额认证 市场占有率认证 品牌实力认证 行业认证 专精特新认证 销售实力认证 技术领先认证
全国/全球地位认证            
服务优势
20余年专注中国市场咨询,深得用户认可,用户满意度达到96%以上,以下为部分用户好评
  • 专注产研

    15

    尚普咨询成立15年

    48项知识产权

    独立方法论

    8成信息来自一手调研

  • 海量数据

    118亿

    自建数据库118亿条

    覆盖中国1978个行业

    每年新增1亿条数据

    产业大数据平台

  • 研究团队

    118+

    拥有300+专业顾问团队

    顶尖企业实操和管理经验

    88%成员拥有国际PMP认证

  • 知识产权

    48

    独立方法论

    48项自主知识产权

    高新技术企业

    产业大数据平台

客户评价
20余年专注中国市场咨询,深得用户认可,用户满意度达到96%以上,以下为部分用户好评
  • 水性聚氨酯树脂行业现状
  • 企业发展规划与实施咨询
  • 增资扩股可行性研究项目
  • 文创黄金饰品销售渠道研
  • 沈阳养老消费者调研项目
  • 室内小型乐园品牌信息调
  • 中高端大米市场进入调研
  • 高速动车组车头罩市场占
  • 两家银行产品体系梳理调
  • 指定竞品市场数据调研项

了解详细案例,请联系咨询顾问

400-969-2866

免费咨询顾问一对一服务

请留下您的电话,我们的咨询顾问会在10分钟内(工作时间)直接和您取得联系。