项目背景：

电工仪器仪表是指用于检测、测量、观察、计算各种物理量、物质成分、物性参数等的器具或设备，是现代工业的核心技术之一，也是支撑科研与技术升级的基础。根据数据显示，2021年中国电工仪器仪表主营收入为813.68亿元，同比2020年上涨1.56%。随着国家对新能源、智能制造、环境治理等领域的政策支持和市场需求的增长，电工仪器仪表行业将迎来新的发展机遇。

客户痛点：

某电工仪器仪表企业（以下简称客户）是一家专业从事电力测试仪器的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品包括电力系统继电保护测试仪、电能质量调研仪、电力参数测试仪等。客户在国内市场占有一定的份额，但在国际市场上面临着激烈的竞争，尤其是与欧美等发达国家的同行相比，客户的产品技术水平、品牌知名度、市场渠道等方面还存在较大的差距。客户希望通过拓展海外市场，提升自身的国际竞争力和盈利能力，但由于缺乏对海外市场的深入了解，客户在选择目标市场、评估市场风险、制定市场策略等方面遇到了困难，需要专业的咨询服务来帮助其进行市场调研和调研。

项目目的：

2023年9月，客户委托尚普咨询公司（以下简称尚普）为其提供企业资信信用报告业务，即通过对海外市场的潜在客户、竞争对手、合作伙伴等进行资信调查和评估，为客户提供全面、准确、及时的商业资信信息，帮助客户了解海外市场的机会和挑战，制定合理的市场进入和拓展策略，降低市场风险，提高市场效益。

调研对象：

尚普根据客户的需求，确定了以下三个方面的调研对象，共计约200家企业：

- 潜在客户：主要是海外电力系统的运营商、维护商、监管机构等，需要使用电力测试仪器的企业，尚普将对其进行市场需求、购买习惯、信用状况、付款能力等方面的调研，为客户提供潜在客户名单和信用评级报告。

- 竞争对手：主要是海外电力测试仪器的生产商、代理商、服务商等，与客户在同一市场竞争的企业，尚普将对其进行市场份额、产品技术、品牌形象、销售策略、财务状况等方面的调研，为客户提供竞争对手调研报告。

- 合作伙伴：主要是海外电力测试仪器的供应商、分销商、媒体机构等，可以与客户建立合作关系的企业，尚普将对其进行信誉度、合作意愿、合作条件等方面的调研，为客户提供合作伙伴推荐报告。

项目内容：

尚普的项目内容主要包括以下几个方面：

- 市场现状：对海外电力测试仪器市场的规模、结构、趋势、机遇、挑战等进行综合调研，为客户提供市场现状报告。

- 行业调研：对海外电力测试仪器行业的发展历程、政策法规、技术标准、行业协会、行业事件等进行深入调研，为客户提供行业调研报告。

- 客户调研：对海外电力测试仪器的潜在客户进行资信调查和评估，为客户提供潜在客户名单和信用评级报告。

- 竞争调研：对海外电力测试仪器的竞争对手进行资信调查和评估，为客户提供竞争对手调研报告。

- 合作调研：对海外电力测试仪器的合作伙伴进行资信调查和评估，为客户提供合作伙伴推荐报告。

- 市场策略：根据客户的目标市场、产品特点、竞争优势、资源条件等，为客户制定合理的市场进入和拓展策略，包括市场定位、目标客户、产品定价、销售渠道、促销活动、售后服务等，为客户提供市场策略报告。

项目价值：

尚普的项目为客户提供了以下方面的价值：

- 为客户提供了海外市场的全面、准确、及时的商业资信信息，帮助客户了解海外市场的机会和挑战，提高客户的市场敏感度和决策效率。

- 为客户提供了海外市场的潜在客户、竞争对手、合作伙伴的资信评级和调研，帮助客户筛选出有价值的目标对象，降低客户的市场风险和成本。

- 为客户提供了合理的市场进入和拓展策略，帮助客户制定出符合自身优势和市场需求的产品和服务，提高客户的市场竞争力和盈利能力。

- 为客户提供了持续的咨询服务，帮助客户跟踪海外市场的动态变化，及时调整市场策略，为客户的海外市场拓展提供长期的支持和保障。