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2023-07-24 16:07:07 来源:尚普咨询集团 浏览量:2320
项目背景:
某脱硫设备制造企业(以下简称甲方)是一家专业从事脱硫设备的研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品包括干法脱硫设备、铁基脱硫设备等,广泛应用于焦化、化肥、石油炼化、钢厂、天然气、石油伴生气、沼气、页岩气、制药等行业含硫气体的净化。甲方拥有自主进出口权,已为美国、日本、马来西亚、菲律宾及一带一路沿线国家逾千家客户提供了全套脱硫系统服务1。
某石油化工企业(以下简称乙方)是一家集石油开采、加工、销售为一体的大型国有企业,拥有多个炼油厂和化工厂,是国内最大的石油化工产品生产商之一。乙方在生产过程中产生了大量含硫气体,为了达到国家环保标准,需要对其进行有效的脱硫处理。乙方通过市场调研,了解到甲方是国内最具实力和信誉的脱硫设备供应商之一,因此决定与甲方进行合作洽谈,委托甲方为其提供脱硫设备及相关服务。
客户痛点:
乙方面临的主要问题有以下几个方面:
环保压力:随着国家对环境保护的重视和监管的加强,乙方必须对其排放的含硫气体进行有效的脱硫处理,否则将面临罚款、停产甚至吊销许可证等严重后果。
技术难题:乙方生产的含硫气体种类多、浓度高、成分复杂,对脱硫设备的技术要求较高,需要选择能够适应不同工况和气体特性的脱硫设备,并保证其稳定可靠的运行效果。
成本控制:乙方作为一个成本敏感的企业,需要在满足环保要求的前提下,尽可能降低脱硫设备的投资和运行成本,提高经济效益。
项目目的:
甲方作为专业的脱硫设备供应商,旨在通过对乙方进行商业投资尽调,了解其需求和期望,为其提供最合适和最优惠的脱硫设备及相关服务方案,达成双方的合作意向,并建立长期稳定的合作关系。
调研对象:
甲方对乙方进行商业投资尽调时,主要涉及以下几个对象:
乙方的管理层:了解乙方的战略目标、发展规划、经营状况、财务状况、风险状况等,评估乙方的信誉和合作意愿。
乙方的技术人员:了解乙方的生产工艺、设备状况、气体成分、排放标准等,评估乙方的技术需求和难点。
乙方的采购人员:了解乙方的采购流程、预算、标准、时间等,评估乙方的采购能力和偏好。
乙方的竞争对手:了解乙方所处的行业环境、市场格局、竞争优势和劣势等,评估乙方的竞争力和潜力。
项目内容:
甲方对乙方进行商业投资尽调时,主要包括以下几个方面的内容:
市场分析:分析乙方所处的石油化工行业的市场规模、增长率、趋势、机会和挑战等,确定乙方的市场地位和发展前景。
客户分析:分析乙方的组织结构、管理层风格、企业文化、价值观等,确定乙方的合作意向和信任度。
需求分析:分析乙方的脱硫设备的技术要求、性能指标、数量规模、安装位置等,确定乙方的脱硫设备的具体需求和期望。
方案设计:根据乙方的需求和期望,设计出最合适和最优惠的脱硫设备及相关服务方案,包括设备型号、参数、价格、交付时间、售后服务等,并与乙方进行沟通和协商,达成一致意见。
风险评估:评估项目实施过程中可能遇到的各种风险,包括技术风险、质量风险、合同风险、市场风险等,并制定相应的风险应对措施和预案。
项目价值:
甲方对乙方进行商业投资尽调后,将为双方带来以下价值:
对于甲方而言,通过商业投资尽调,甲方能够更深入地了解乙方的需求和期望,为其提供更满意和更有竞争力的脱硫设备及相关服务方案,从而增加甲方的市场份额和收入,提高甲方的品牌知名度和客户忠诚度,促进甲方与乙方之间的长期稳定合作关系。
对于乙方而言,通过商业投资尽调,乙方能够更清楚地了解甲方的实力和信誉,为其提供更优质和更高效的脱硫设备及相关服务,从而有效地解决乙方面临的环保压力、技术难题和成本控制等问题,提高乙方的生产效率和经济效益,增强乙方在行业内的竞争力和发展潜力。
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研究模块 | 研究内容 | ||||||
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市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
品牌/销量认证 | 市场份额认证 | 市场占有率认证 | 品牌实力认证 | 行业认证 | 专精特新认证 | 销售实力认证 | 技术领先认证 |
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