项目背景：

某石化集团是中国最大的石油和石化企业之一，拥有丰富的原油资源和炼油能力，是国内特种油品的主要生产者之一。特种油品是指具有特殊理化性质、应用于特殊领域、发挥特殊作用的油品，具有品种多、规模小、附加值高、应用范围广的特点。特种油品按照产品制备工艺终端产品划分，有白油、三类及以上基础油、石油系橡胶油、润滑油添加剂、沥青改性剂五大类型。

客户痛点：

随着国内外环保政策的推进以及下游应用领域对产品性能的要求的提升，特种油品市场需求持续增长，市场竞争也日趋激烈。某石化集团面临着如何提高特种油品的技术水平和产品质量，如何拓展特种油品的应用领域和市场份额，如何优化特种油品的生产和销售模式等问题。

项目目的：

2023年7月，尚普咨询公司接受其委托，完成了特种油品市场进入策略研究项目。该项目旨在通过深入调研国内外特种油品行业的发展现状、市场规模、竞争格局、客户需求、政策法规等因素，为某石化集团提供针对不同类型和等级的特种油品的市场定位、目标客户群、渠道选择、价格策略、促销方式等方面的建议。

调研对象：

该项目采用了多种调研方法，包括文献资料调研、行业专家访谈、竞争对手调研、下游客户访谈和问卷调查等。调研对象包括以下几类：

国内外特种油品行业相关机构和专家，共约20人；

国内外主要特种油品生产企业，共约30家；

国内外主要特种油品下游应用领域（如航空航天、机械制造、汽车制造、日化用品、食品医药等）的代表性企业，共约100家；

国内外主要特种油品销售渠道（如经销商、代理商、电商平台等）的代表性企业，共约50家；

国内外潜在或现有的特种油品终端用户，共约500人。

项目内容：

该项目主要包括以下几个方面的内容：

特种油品行业现状调研：对特种油品行业的分类、产业链结构、发展历程等进行现状；

特种油品市场规模调研：对国内外特种油品市场的供需情况、产量消费量、进出口情况、市场容量、市场增长率等进行量化调研；

特种油品竞争格局调研：对国内外特种油品市场的竞争者数量、规模、地域分布、产品结构、技术水平、市场份额、优势劣势等进行定性和定量调研；

特种油品客户需求调研：对国内外特种油品下游应用领域的行业特点、发展趋势、客户类型、购买行为、购买动机、购买频率、购买量、购买渠道、购买价格、购买满意度等进行深入调研；

特种油品政策法规调研：对国内外特种油品行业相关的政策法规、标准规范、质量认证、环保要求等进行梳理和解读；

特种油品市场进入策略研究：根据上述调研结果，为某石化集团提供针对不同类型和等级的特种油品的市场进入策略，包括市场定位、目标客户群、渠道选择、价格策略、促销方式等方面的具体建议。

项目价值：

该项目为某石化集团提供了以下方面的价值：

帮助某石化集团全面了解特种油品行业的发展现状和未来趋势，把握市场机遇和挑战，提高市场敏感度和预见性；

帮助某石化集团深入了解特种油品市场的竞争格局和客户需求，明确自身的优势和劣势，找准自身的差异化和核心竞争力；

帮助某石化集团制定科学合理的特种油品市场进入策略，有效提升特种油品的市场占有率和品牌影响力，增强特种油品的盈利能力和社会生活影响力。