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某白色家电某国际企业市场进入咨询项目案例

2024-01-08 23:01:31  来源:尚普咨询集团  浏览量:8267

项目背景:

某国际白色家电品牌(以下简称客户)在中国市场的销售额逐年下降,面临着激烈的竞争和消费者需求的变化。客户希望了解中国白色家电市场的现状和未来趋势,评估自身的竞争力和优势,制定有效的市场进入策略,提升品牌知名度和市场份额。

客户痛点:

客户缺乏对中国白色家电市场的深入了解,不清楚自身在各细分市场的定位和差异化,没有明确的目标客户群和渠道策略,也没有针对中国消费者的产品创新和营销方案。

项目目的:

2023年7月,尚普咨询公司(以下简称尚普)受客户委托,开展了为期三个月的市场进入咨询项目,旨在帮助客户:

分析中国白色家电市场的规模、结构、增长、趋势、驱动因素、挑战和机遇;

评估客户在中国白色家电市场的竞争格局、竞争对手、自身优势和劣势;

确定客户在中国白色家电市场的目标细分市场、目标客户群、目标渠道和目标区域;

制定客户在中国白色家电市场的进入策略、产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略;

提供客户在中国白色家电市场的进入实施计划、风险评估和收益预测。

调研对象:

尚普通过多种方式收集了大量的一手和二手数据,包括:

对客户进行了深入的访谈,了解其在全球和中国的业务状况、发展目标、资源投入和问题诉求;

对中国白色家电行业进行了全面的桌面研究,收集了相关的政策法规、行业报告、专家观点、媒体评论等信息;

对中国白色家电市场进行了系统的数据分析,整理了近五年来各细分市场的销量、销售额、增长率、价格变化等数据;

对中国白色家电市场的主要竞争对手进行了详细的调查,评估了其产品线、价格策略、渠道布局、营销活动等方面的情况;

对中国白色家电消费者进行了大规模的问卷调查,抽样了1000名来自不同地区、年龄、收入和消费习惯的消费者,了解了他们对白色家电产品的需求、偏好、购买行为和满意度等方面的意见;

对中国白色家电渠道商进行了深度访谈,邀请了20家来自不同类型(如专卖店、连锁店、电商平台等)和不同地区(如一线城市、二线城市等)的渠道商,探讨了他们对白色家电产品的选择、销售、库存和服务等方面的看法。

项目内容:

尚普根据调研结果,为客户提供了以下内容:

中国白色家电市场概况:介绍了中国白色家电市场的总体规模和结构,分析了各细分市场(如空调、冰箱、洗衣机等)的市场特点、增长动力、消费趋势和发展前景;

中国白色家电市场竞争分析:评估了客户在中国白色家电市场的竞争地位,识别了客户的主要竞争对手,比较了客户和竞争对手在产品、价格、渠道和营销等方面的优劣势,提出了客户的竞争策略;

中国白色家电市场目标定位:确定了客户在中国白色家电市场的目标细分市场,根据消费者的需求、偏好和购买行为,划分了客户的目标客户群,根据渠道商的选择、销售和服务,选择了客户的目标渠道,根据市场的潜力、竞争和风险,确定了客户的目标区域;

中国白色家电市场进入策略:制定了客户在中国白色家电市场的进入策略,包括产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略。产品创新策略涉及了客户如何根据中国消费者的需求和偏好,开发符合中国市场特点的新产品或改进现有产品;渠道拓展策略涉及了客户如何利用不同类型和地区的渠道商,建立有效的渠道网络和合作关系;营销推广策略涉及了客户如何通过不同的媒体和活动,提升品牌知名度和美誉度,吸引和留住消费者;

中国白色家电市场进入实施计划:提供了客户在中国白色家电市场的进入实施计划,包括时间表、责任分配、资源需求、风险评估和收益预测。时间表明确了客户在中国白色家电市场进入的各个阶段和关键节点;责任分配明确了客户内部各个部门和人员在项目中的职责和任务;资源需求明确了客户在项目中需要投入的人力、物力和财力;风险评估识别了客户在项目中可能面临的内部和外部风险,并提出了相应的应对措施;收益预测估算了客户在项目中可以实现的销售额、市场份额、利润率等指标。

项目价值:

尚普为客户提供了全面而深入的市场进入咨询服务,帮助客户:

充分了解中国白色家电市场的现状和未来趋势,把握市场机遇和挑战;

准确评估自身在中国白色家电市场的竞争力和优势,找准差异化定位和竞争策略;

明确确定自身在中国白色家电市场的目标细分市场、目标客户群、目标渠道和目标区域,聚焦核心业务和重点区域;

制定有效的产品创新策略、渠道拓展策略和营销推广策略,满足消费者需求,增强品牌影响力;

提供可行的进入实施计划、风险评估和收益预测,保障项目的执行效果,实现市场进入的成功。




用户评价

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