项目背景：

MMA（甲基丙烯酸甲酯）是一种重要的有机化工原料，主要用于生产有机玻璃（PMMA）、涂料、乳液等产品，广泛应用于家电、汽车、建筑、卫生洁具等行业。目前国内的MMA市场年需求量100万吨左右，且持续较快增长。

客户痛点：

某化工企业拥有一套年产10万吨的MMA生产装置，采用C4法工艺，产品质量稳定，成本较低。该企业想要进入国内MMA市场，但面临着激烈的竞争和复杂的市场环境，缺乏有效的市场进入策略和营销方案。

项目目的：

帮助该企业分析国内MMA市场的现状、趋势、需求结构、竞争格局等，制定合理的市场定位、目标客户、产品差异化、价格策略、渠道建设、促销活动等，为该企业成功进入国内MMA市场提供咨询服务和建议。

调研对象：

本项目采用了多种调研方法，包括文献资料分析、行业专家访谈、竞争对手分析、潜在客户访谈等。调研对象包括以下几类：

MMA行业协会、媒体、研究机构等，了解行业发展历史、现状、趋势、政策法规等；

MMA生产企业、下游消费企业、贸易商等，了解行业供需情况、产品质量标准、价格波动规律、竞争优劣势等；

与客户同类型或不同类型的MMA生产企业，了解其市场进入过程中的经验教训、成功因素、失败原因等；

客户的目标客户群体，包括有机玻璃（PMMA）生产企业、涂料生产企业、乳液生产企业等，了解其对MMA产品的需求特点、购买决策过程、选择标准、满意度评价等。

调研对象的数量根据不同类别和重要程度进行抽样，总计约为50个左右。

项目内容：

本项目主要包括以下几个方面的内容：

MMA行业概况分析：分析全球和国内MMA行业的发展历史、现状、趋势、影响因素等；

MMA市场需求分析：分析国内MMA市场的总体规模、区域分布、细分领域、消费结构等；

MMA市场供给分析：分析国内MMA市场的主要供应商、产能产量、工艺路线、成本结构等；

MMA市场竞争分析：分析国内MMA市场的竞争格局、竞争对手的战略、优劣势、市场份额等；

MMA市场进入策略制定：根据客户的资源条件、目标市场、竞争优势等，制定合理的市场定位、目标客户、产品差异化、价格策略、渠道建设、促销活动等；

MMA市场进入方案实施：根据市场进入策略，制定具体的行动计划、预算安排、风险评估、效果评估等，为客户提供全程的咨询服务和指导。

项目价值：

本项目为客户提供了以下方面的价值：

帮助客户全面了解国内MMA市场的发展现状和未来趋势，为客户制定长期的发展规划提供参考依据；

帮助客户深入分析国内MMA市场的需求特点和竞争格局，为客户确定合适的市场定位和目标客户提供决策支持；

帮助客户突出自身的产品优势和差异化特点，为客户制定有效的价格策略和营销方案提供专业建议；

帮助客户建立稳定的渠道合作关系和品牌形象，为客户拓展市场份额和提高客户满意度提供实施指导；

帮助客户规避市场进入过程中的潜在风险，为客户实现市场进入的顺利和成功提供保障。