项目背景：

呼吸系统疾病是指影响气管、支气管、肺和胸腔的常见和普遍的疾病，是威胁人类生存的主要因素之一。据世界卫生组织统计，全球约有6.5亿人患有慢性阻塞性肺病（COPD），约有3.34亿人患有哮喘。在中国，呼吸系统疾病的患病率也很高，呼吸系统药物的需求量巨大。然而，呼吸系统药物的市场也面临着专利到期、仿制药竞争、政策监管、合理用药等挑战。因此，有必要了解中国呼吸系统药物市场的现状和未来趋势，尤其是在医院领域，该领域占据了药品销售的很大比例。

客户痛点：

客户是一家生产呼吸系统药物的跨国制药公司，客户希望在中国医院领域扩大其市场份额和提高其销售收入。然而，客户面临着一些困难和挑战，例如：

- 客户缺乏对中国医院领域呼吸系统药物需求与满意度的全面和深入的了解，例如不同医院和不同科室使用呼吸系统药物的种类、数量、价格、偏好、期望等。

- 客户不知道如何对中国医院领域的潜在客户进行细分和定位，例如如何识别呼吸系统药物的关键决策者、影响者和终端用户，以及如何针对不同客户群制定营销策略和手段。

- 客户没有明确的竞争优势和差异化策略，与呼吸系统药物市场上的其他竞争者相比，例如如何突出其产品的价值主张、临床效果、安全性、性价比等。

项目目的：

本项目的目的是帮助客户解决上述痛点，并实现以下目标：

- 为客户提供中国医院领域呼吸系统药物需求与满意度的全面和深入调研，包括当前情况、未来趋势、机会和挑战等。

- 为客户提供中国医院领域潜在客户的细分和定位策略，包括不同客户群的识别、分类、画像和评估。

- 为客户提供其产品在呼吸系统药物市场上的竞争优势和差异化策略，包括其产品的比较、定位和推广。

调研对象：

本项目的调研对象主要由两个群体组成：

- 医院群体：该群体包括来自中国不同地区（东部、中部和西部）、不同级别（一级、二级和三级）和不同类型（综合医院和专科医院）的300家医院。样本量是根据每个类别中医院的比例，使用分层随机抽样方法确定的。

- 医生群体：该群体包括来自选定医院中不同科室（呼吸科、急诊科、重症监护室等）和不同职位（主任医师、副主任医师、主治医师、住院医师等）的1500名医生。样本量是根据每家医院中医生的数量，使用整群随机抽样方法确定的。

项目内容：

本项目的内容主要包括三个部分：

- 数据收集：该部分主要使用问卷调查方法从调研对象中收集数据。问卷设计是根据研究目标而制定的，涵盖了呼吸系统药物的使用情况、满意度水平、偏好因素、期望因素等各个方面。数据收集是通过在线平台（如微信）或者离线渠道（如面对面访谈）进行的，根据受访者的方便和意愿而定。

- 数据调研：该部分主要使用统计调研方法对问卷调查收集的数据进行调研。数据调研包括描述性调研（如频数分布、均值、标准差等）、推断性调研（如相关调研、回归调研、方差调研等）和多元调研（如因子调研、聚类调研、判别调研等）。数据调研旨在揭示中国医院领域呼吸系统药物的需求模式、满意度水平、偏好因素、期望因素等，并根据其特征和需求对潜在客户进行细分和定位。

- 数据呈现：该部分主要使用报告撰写方法呈现数据调研结果，并为客户提供建议。报告结构包括执行摘要、介绍、方法论、发现、结论、建议、局限性、附录等。报告风格是清晰、简洁、专业和有说服力的。

项目价值：

本项目的价值主要体现在为客户的业务发展和营销策略在中国医院领域的呼吸系统药物市场上提供有价值的洞察和指导。项目价值可以从以下几个方面反映出来：

- 帮助客户了解中国医院领域呼吸系统药物的需求与满意度，以及其产品在该市场上的机会和挑战。

- 帮助客户细分和定位中国医院领域的潜在客户，以及优化针对不同客户群的客户关系管理和客户忠诚度管理。

- 帮助客户建立其产品在呼吸系统药物市场上的竞争优势和差异化策略，以及提升其产品的品牌知名度、声誉和影响力。